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写好房地产广告提案的技巧
作者:佚名 | 文章来源:网络 | 时间:2007-7-4 【字体:
提案和报告创作手法是一定的格式与技巧的,但凡针对开发商递交的所有文件都必须遵循一定的格式和技巧去撰写。

 格式与技巧的生产是怎样出现的呢?通过研究这受众的行为习惯,我们的思维模式可以总结成为:给谁看?→写什么?→怎么写?这样一种从结果去推导手段的逆推理。

 首先需要确定的是提案和报告的受众是怎么样一个群体?答案是:开发公司的决策层。

 那么开发公司的决策层是由怎么样一些人组成的呢?通常,开发公司的决策层通常是由一些35岁以上的中年人组成的,董事局的成员,年龄还要再大一些。

 彻彻底底的现实主义者和实干家,追求效率和回报;只看结果不看过程;逻辑思维较强,情商比智商发达;这些都是决策层的共性。

  面对这样一个受众群体,在制作提案和报告时应该注意以下事项:
 (一)文章内容要客观、理性、态度要中立,主题明确,论证充分,逻辑严谨。文字要精练,与主要问题无关的废话、空话越少越好。
 (二)每一段都要有清楚醒目的标题和明确的结论,可以采用倒金字塔的写作手法,将结果放在最前面,然后是诠释,最后是结论。
 (三)标题要放大,图片要有注解,文章的重要部分可以采取背景色、下划线、加粗等手法加以强调。
 (四)图文并茂,看图说故事是对内容诠释最充分、最容易理解,不容易让人产生视觉疲劳、也是任何年龄的人都乐于接受的阅读方式。
 (五)纸张A4即可,要注意排版格式。字体要大些,一般以小四为宜,字间距也要大些,不要小于30磅,这样阅读者比较轻松。
 (六)打印纸要选80G以上的,这样翻起来才有质感。好好作个清爽的封面,装订的方式一定要牢靠,一份一翻就散的提案和报告会给阅读者留下无可挽回的坏印象。

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